CAPITULO DOS

El toque de Midas

La leyenda

Érase una vez un rey en Frigia, ubicado en el territorio de la actual Turquía. Su nombre era Midas. Zeus Todopoderoso y soberano de los dioses griegos, amaba a Midas sobre todas las personas, por lo que le dio la capacidad de transformar toda la materia en oro con un solo toque. Desde entonces, la capacidad de acumular grandes cantidades de oro o generar grandes sumas de dinero ha llegado a llamarse el Toque de Midas.

Al observar alrededor de mil de mis clientes, estudiantes yv asociados, he llegado a la conclusión de que todos poseen un Toque de Midas, que es una habilidad única para generar dinero  de manera rápida, eficiente y con el mínimo esfuerzo. Irónicamente, este Midas El tacto rara vez se manifiesta a través de la carrera de uno u otros esfuerzos profesionales y puede tener muy poca correlación con el propio talentos, educación, inteligencia o esfuerzos superiores. En cambio, la fortuna a menudo se encuentra en muchos otros dominios, que pueden incluir relaciones, herencias, bienes raíces, inversiones, juegos de azar, coleccionismo de arte, reubicación, etc. La lista de posibilidades es interminable.

 

La paradoja de los rendimientos decrecientes

Como la mayoría de las personas, probablemente creas que tus recompensas financieras deberían ser proporcionales a tus esfuerzos, así como a tus talentos innatos e inteligencia, y que con más educación, más dedicación y un poco de suerte, eventualmente recibirás una mayor recompensa financiera. Si tiene un negocio, usted, como la mayoría de nosotros, probablemente cree que cuanto más invierte en su negocio, mayor su retorno financiero será.
De manera similar, la mayoría de los inversionistas creen que comprar más acciones de una acción o diversificar (comprar más acciones de una variedad más amplia de acciones) producirán mayores ganancias.
Esta creencia de que un mayor esfuerzo o una mayor inversión siempre producen mejores resultados es simplemente un mito, a pesar de que muchos creen que es verdad. Incluso si acepta este mito como un principio general de prosperidad, debe tener en cuenta que todos principios generales tienen una cosa en común: para cada principio general, lo contrario también podría ser igualmente cierto.

De hecho, al principio los resultados financieros suelen ser proporcionales a nuestros esfuerzos, y los más talentosos, mejor educados
y los más laboriosos ganan mucho más que los aburridos, los ignorantes y perezosos. Sin embargo, como puede ver en la Fig. 1, la correlación entre el esfuerzo y la recompensa financiera eventualmente cambia.

En un momento determinado, más esfuerzo, o más inversión, o mayor talento, o una mejor educación no producirá resultados de mayor rendimiento
financiero . Por lo tanto, no importa cuánto lo intente, los resultados permanecerán lo mismo. Si continúa aumentando su esfuerzo, puede incluso
experimente una paradoja: más esfuerzo producirá resultados más pequeños y eventualmente puede arruinar su negocio o hacer que lo despidan
tu trabajo. Naturalmente, cuando trabajas demasiado, estás cansado, frustrado, enojado, resentido y, en ocasiones, simplemente loco. La productividad cae, comienzas a cometer errores graves y costosos y pierdes la capacidad de relacionarte con tus clientes, socios y compañeros de trabajo. Todo esto seguramente conducirá al fin del empleo o al colapso del negocio.

El fenómeno discutido anteriormente es un ejemplo de lo que es llamada a veces la ley de rendimientos decrecientes, que opera en cualquier tipo de actividad humana,
como se muestra en la Fig. 1. Tome la aerodinámica por ejemplo. La velocidad de los aviones no puede exceder un cierto límite. Una vez alcanzado este límite,

El combustible adicional que quemará para aumentar la velocidad resultará solo en un aumento igual a la resistencia del aire, que mantendrá la
velocidad. Si perseveras en quemar más combustible, la resistencia del aire eventualmente romperá la estructura del avión y te estrellarás.

Figura 1

El diagrama anterior también describe varios fenómenos que ocurren naturalmente. La transformación del agua pura en vapor es otro ejemplo. Cuando el agua se calienta en un recipiente abierto, su temperatura aumentará solo hasta los 100 grados centígrados (punto de ebullición), y ninguna cantidad de calor la hará más caliente. El agua continuará hirviendo a 100 grados centígrados durante un tiempo hasta que se convierta completamente en vapor, como se muestra en la Fig. 2. Se evapora de la misma manera en que las oportunidades, los clientes, los proyectos, etc., desaparecerán en cualquier negocio o carrera si persistes en tu esfuerzo más allá del punto de quiebre.

Figura 2

En todos los ejemplos anteriores, estamos tratando con la ley universal de transformación de la cantidad en calidad que gobierna muchos, si no todos, los procesos naturales y tecnológicos. Puedes observar la manifestación de esta ley en la fusión de metales, en la transformación de diversas sustancias en reacciones químicas y en la fusión nuclear, por nombrar solo algunos. Esta ley también se aplica a muchos procesos biológicos, como la transformación de una oruga en una mariposa, o un huevo en un pollo. Nuestra transformación personal desde un feto hasta convertirnos en seres humanos también está regida por esta ley. Un conocido filósofo y revolucionario alemán, Frederick Engels, aplicó esta ley de transformación de la cantidad en calidad al sistema capitalista del siglo XIX. Creía que la acumulación de cambios masivos en el sistema capitalista eventualmente lo llevaría a su crisis inevitable. En esta crisis, el sistema capitalista se evaporaría como el agua en vapor, y surgiría un nuevo sistema político (el acuerdo comunista…ing a Engels)

Como todos sabemos, las predicciones políticas de Engels resultaron en su mayoría inexactas, y nuestro sistema capitalista, por imperfecto que pueda parecer, todavía está muy vivo.
Sin embargo, la ley de la transformación de cantidad en calidad todavía puede aplicarse a muchas actividades generadoras de ingresos en nuestra economía capitalista, como el empleo, los negocios y la inversión

Supongamos que durante uno o dos años, tus esfuerzos cada vez mayores han dejado de generar resultados financieros más significativos. Esto generalmente significa que has alcanzado la línea nodal de Engels (Fig. 1) o simplemente te has atascado, si prefieres un lenguaje más común. En esta línea nodal, no importa cuánto te esfuerces, los resultados financieros seguirán siendo los mismos. Aplicar un esfuerzo mayor en tu trabajo o invertir más dinero en tu negocio actuará sobre tu actividad generadora de ingresos como el calor adicional actúa sobre el agua que ya está hirviendo. Esto podría llevar tu trabajo o negocio a un punto crítico.

Entonces, tu mayor esfuerzo comenzará a producir resultados negativos. Si aún persistes en aplicar más esfuerzo, es probable que tu negocio o tu trabajo se evaporen como el agua calentada más allá del punto de ebullición. Por lo tanto, si has estado intentando aumentar tus ingresos durante meses o incluso años en vano, ¡detente! Es posible que debas retroceder y realizar alguna reestructuración, o tal vez hacer algo diferente en lugar de lo que has estado haciendo hasta ahora.

Sin embargo, no se desespere. Incluso en el caso anterior, su situación está lejos de ser desesperada y se discutirá la solución.
en las páginas siguientes.

En algunas ocupaciones o negocios la línea nodal será

más alto, pero se seguirá aplicando la misma fórmula: una vez que el límite es alcanzado, más esfuerzo no producirá mayores resultados, como se muestra en la figura 3.

Fig. 3

La fórmula del toque de Midas

A principios de los noventa, comencé a dictar una clase, “Descubre el propósito de tu vida”. Ya en mi primera clase me di cuenta que mis alumnos no tenían el problema de no saber cuál es su propósito en la vida. La mayoría de ellos lo saben desde hace años. Su problema era la falta de dinero.

Entonces, escribí la siguiente fórmula en la pizarra:    $ Ingreso total = $ por hora Numero de horas
    Según esta fórmula, la mayoría de los estadounidenses ganaba entre $15 y $20 por hora a fines de la década de 1990.

Luego les pedí a mis estudiantes que recordaran al menos una actividad que generara sustancialmente más dólares por hora de lo que ganaban en sus trabajos o negocios. Los resultados fueron sorprendentes y se presentan en los siguientes casos de estudio. Algunos de los eventos presentados a continuación ocurrieron después de la clase.

Nota.
No intentes reproducir los resultados descritos en los casos anteriores.
El Toque de Midas es una cualidad personal única con la que todos nacemos.
¡Es diferente para cada uno de nosotros!

 

Diagrama táctil de Midas

El diagrama, mostrado en la Figura 4, se basa en las experiencias exitosas de algunos de mis estudiantes que han descubierto e implementado su “Toque de Midas” . Muestra la proporción de esfuerzo/recompensa que es probable que experimentes cuando estás involucrado en una actividad relacionada con tu “Toque de Midas”.

Figura 4

Puedes ver que este diagrama es mucho más empinado que los dos anteriores, mostrando resultados financieros mucho mayores para tus esfuerzos. También muestra que experimentarás la suerte del principiante al comienzo del proceso. Luego, la resistencia te frenará durante un corto tiempo, después de lo cual el ascenso pronunciado hacia la prosperidad financiera continuará hasta que alcances tu límite. Por lo general, este límite está tan por encima de tus expectativas actuales que es posible que nunca intentes alcanzarlo. Sin embargo, algunas almas audaces que irán hasta el final eventualmente descubrirán el límite de su Toque de Midas. Si intentan ir más allá de este límite, encontrarán una resistencia muy formidable que causará su inevitable caída.

Examinemos algunas de las cualidades del Toque de Midas en el siguiente capítulo